市場部經(jīng)理
?。?人,地點(diǎn):上海,年收入12~20萬)
1、協(xié)助營銷總監(jiān)組織編制年度市場營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃;
2、根據(jù)年度計劃,策劃并實(shí)施全渠道市場推廣活動方案,策劃品牌宣傳方案并組織實(shí)施,策劃各種產(chǎn)品技術(shù)推廣會、展銷會等會議營銷方案并組織實(shí)施,提高企業(yè)品牌形象;
3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;
4、組織擬訂市場部門管理的各種規(guī)定、市場管理制度流程和部門內(nèi)部管理。
大客戶經(jīng)理 ?。?~3人,地點(diǎn):上海,年收入20萬以上)
1、負(fù)責(zé)擬定大客戶開發(fā)規(guī)劃方案,負(fù)責(zé)制定大客戶戰(zhàn)略合作機(jī)制并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)大客戶部專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和管理考核;
3、負(fù)責(zé)全國區(qū)域內(nèi)的工程客戶開拓,推廣公司產(chǎn)品,促進(jìn)銷售業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)開發(fā)集團(tuán)公司、大型企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位及政府單位等的采購或項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門,取得商業(yè)合作。
拓展部經(jīng)理 ?。?人,地點(diǎn):上海,年收入20萬以上)
1、負(fù)責(zé)招聘和組建空白市場的銷售團(tuán)隊(duì),并做好團(tuán)隊(duì)的日常溝通、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)與指導(dǎo)工作;
2、在空白區(qū)域積極開發(fā)渠道新客戶,積極開發(fā)拓展工程項(xiàng)目;同時加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作;
3、完成公司設(shè)定的各項(xiàng)銷售指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;
4、針對空白市場建立和完善渠道網(wǎng)絡(luò),建立渠道銷售運(yùn)營體系,為培養(yǎng)省區(qū)辦事處打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
培訓(xùn)部經(jīng)理 ?。?人,地點(diǎn):上海,年收入8~18萬)
1、負(fù)責(zé)調(diào)查了解公司營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)需求,根據(jù)培訓(xùn)需求編制培訓(xùn)計劃;
2、負(fù)責(zé)按培訓(xùn)計劃策劃組織培訓(xùn)活動;
3、負(fù)責(zé)組織相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理成立培訓(xùn)講師團(tuán),編寫培訓(xùn)課件和培訓(xùn)視頻等;
4、負(fù)責(zé)公司總部和分公司、辦事處片區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)、代理商和專區(qū)經(jīng)銷商的銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)并考試。
省區(qū)經(jīng)理 (30人,地點(diǎn):上海、廣州、云南、北京、內(nèi)蒙、甘肅,年收入15萬以上)
1、根據(jù)公司整體營銷目標(biāo),制定省區(qū)銷售目標(biāo)分解與省區(qū)營銷計劃,落實(shí)公司銷售政策;
2、協(xié)助公司進(jìn)行人員招聘,對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、考核和管理工作,完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作;對團(tuán)隊(duì)工作過程指標(biāo)隨時檢查和督促落地完成,并根據(jù)每個銷售顧問的執(zhí)行情況做月度、季度和年度初步考核上報公司;
3、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)代理運(yùn)營商,完成省區(qū)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè);指導(dǎo)和幫助代理運(yùn)營商建立銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)代理商操作市場的流程、策略及具體方法;
4、負(fù)責(zé)組織省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和代理商團(tuán)隊(duì)尋找和拜訪當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)和相關(guān)政府職能部門,開發(fā)工程項(xiàng)目,完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)。
銷售顧問(銷售代表) ?。?0人,地點(diǎn):上海、廣州、云南、北京、內(nèi)蒙、甘肅,年收入10萬以上)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的渠道銷售和項(xiàng)目對接,完成個人銷售目標(biāo),協(xié)助省區(qū)、大區(qū)經(jīng)理完成大區(qū)域銷售計劃與指標(biāo);
2、了解熟悉區(qū)域市場,對市場進(jìn)行分析與判斷,及時上報領(lǐng)導(dǎo);
3、負(fù)責(zé)執(zhí)行轄區(qū)代理運(yùn)營商收集開發(fā),指導(dǎo)和幫助代理運(yùn)營商建立銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)代理商操作市場的流程、策略及具體方法;
4、負(fù)責(zé)協(xié)助和帶領(lǐng)代理商團(tuán)隊(duì)尋找和拜訪當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)和相關(guān)政府職能部門,開發(fā)工程項(xiàng)目,完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)。
銷售助理(客服文員) ?。?0人,地點(diǎn):上海、廣州、云南、北京、內(nèi)蒙、甘肅,年收入5萬以上)
1、協(xié)助銷售代表進(jìn)行報價、合同簽訂,完成區(qū)域銷售目標(biāo);
2、維護(hù)老客戶,完成老客戶的訂單相關(guān)工作;
3、完成ERP系統(tǒng)的錄入和后續(xù)生產(chǎn)、發(fā)貨、開票工作;
4、各類銷售報表和銷售數(shù)據(jù)的制作、統(tǒng)計、分析與整理。
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