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【農(nóng)民日報(bào)】中國華維開創(chuàng)全球灌溉“品牌機(jī)”新時(shí)代

新聞資訊

日期： 2024-12-21

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　　近日，中國三農(nóng)第一報(bào)《農(nóng)民日報(bào)》從華維全球“灌溉品牌機(jī)”模式展開分析了智慧灌溉領(lǐng)域的政策支持、市場現(xiàn)狀，及行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。報(bào)道了華維通過科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，在全球范圍內(nèi)貢獻(xiàn)的中國智慧和中國方案。

一、智慧灌溉的全球視野與國家使命

水是生命之源、生產(chǎn)之要、生態(tài)之基。

總書記深刻洞察水的重要性，對節(jié)水灌溉技術(shù)的發(fā)展高度重視。他多次強(qiáng)調(diào)，“人的命脈在田，田的命脈在水”，并提出“農(nóng)業(yè)要節(jié)水化”，要求“積極發(fā)展節(jié)水型農(nóng)業(yè)，不要搞大水漫灌”。總書記的這些重要論述，不僅為我國節(jié)水灌溉事業(yè)的發(fā)展指明了方向，也體現(xiàn)了對水資源高效利用的深遠(yuǎn)考量。

在全球化的大背景下，節(jié)水灌溉已不再是一個(gè)簡單的農(nóng)業(yè)技術(shù)問題，而是關(guān)乎全球糧食安全、可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)文明建設(shè)的重要議題。中國作為世界上人口最多的國家，在節(jié)水灌溉領(lǐng)域的探索和實(shí)踐，具有全球性的示范效應(yīng)。中國節(jié)水灌溉技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，不僅能夠保障國家的糧食安全，更在國際社會中發(fā)揮著引領(lǐng)作用，推動全球水資源的合理配置和高效利用。

為深入貫徹總書記的重要指示，我國出臺了一系列支持節(jié)水灌溉事業(yè)發(fā)展的政策。國家發(fā)展改革委等部門更是在2024年6月25日史無前例地出臺了《關(guān)于加快發(fā)展節(jié)水產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》，意見指出“到2027年，節(jié)水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到萬億，培育形成一批“專精特新”小巨人企業(yè)，初步建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、創(chuàng)新為動力、產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的節(jié)水產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局；指導(dǎo)意見明確，到2035年，培育一批百億級龍頭企業(yè)，節(jié)水技術(shù)工藝、產(chǎn)品裝備制造和管理服務(wù)達(dá)到世界先進(jìn)水平，節(jié)水型生產(chǎn)生活方式全面形成?！边@一系列政策不僅明確了節(jié)水灌溉的發(fā)展目標(biāo)，還制定了具體的措施和實(shí)施方案，為節(jié)水灌溉技術(shù)的推廣提供了強(qiáng)有力的政策支持。

智慧灌溉技術(shù)的進(jìn)步，對于緩解我國水資源短缺問題、保障農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。通過推廣智慧灌溉技術(shù)，可以大幅提高農(nóng)業(yè)用水效率，減少農(nóng)業(yè)用水量，從而為其他行業(yè)和生態(tài)環(huán)境留出寶貴的水資源。同時(shí)，智慧灌溉還能提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，并從根本上控制農(nóng)業(yè)面源污染，是“一控兩減三基本”的重要抓手。

智慧灌溉的發(fā)展，不僅僅是技術(shù)進(jìn)步的體現(xiàn)，更是國家戰(zhàn)略的需要。它不僅關(guān)乎農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化，更關(guān)乎生態(tài)文明建設(shè)和社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。未來，智慧灌溉技術(shù)將在中國乃至全球的水資源管理和農(nóng)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮更加重要的作用。中國華維，作為智慧灌溉領(lǐng)域的領(lǐng)軍實(shí)體企業(yè)，一直秉承總書記的指示精神，不斷創(chuàng)新技術(shù)、做強(qiáng)實(shí)業(yè)，為全球智慧灌溉事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)中國智慧和中國方案。

二、智慧灌溉市場現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

2.1 市場現(xiàn)狀分析

當(dāng)前智慧灌溉市場正處于快速發(fā)展階段，市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，增長趨勢顯著。據(jù)相關(guān)市場研究報(bào)告顯示，智慧灌溉產(chǎn)品和服務(wù)的全球市場在2023年已經(jīng)達(dá)到數(shù)百億美元，并預(yù)計(jì)將以年復(fù)合增長率（CAGR）30%的速率持續(xù)增長。

我國作為智慧灌溉技術(shù)的重要市場，市場規(guī)模同樣非?？捎^，特別是在“十三五”規(guī)劃和“十四五”規(guī)劃期間，國家大力推動智慧灌溉發(fā)展，市場潛力進(jìn)一步釋放。

在國內(nèi)外市場中，智慧灌溉產(chǎn)品和服務(wù)的種類日益豐富，包括滴灌、微噴、噴灌等多種形式。不同地區(qū)、不同作物對灌溉技術(shù)的需求存在差異，因此市場參與者眾多，競爭激烈。國外市場相對成熟，以以色列、美國等國家的技術(shù)較為領(lǐng)先。國內(nèi)市場上，雖然起步較晚，但近年來發(fā)展迅速，眾多企業(yè)如華維等，通過技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，正逐漸提升自身的市場競爭力。

智能灌溉市場現(xiàn)狀分析

2.2 行業(yè)亂象與挑戰(zhàn)

國家一系列強(qiáng)有力的政策，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化、規(guī)?；c勞動力人口短缺的矛盾日益加劇等等因素催生了巨大的需求。智慧灌溉行業(yè)雖然迎來了歷史性的發(fā)展機(jī)遇，但也像很多其他“風(fēng)口”行業(yè)一樣，面臨著不少挑戰(zhàn)和亂象。

據(jù)相關(guān)“企業(yè)查詢APP”搜索“灌溉”二字顯示全國有多達(dá)43萬家以上的企業(yè)，但其中絕大多數(shù)都是沒有專業(yè)背景的！不僅技術(shù)要求很高的滴頭、噴頭等灌水器被不明覺厲的外行做得滿是“飛邊毛刺”（要拿美工刀費(fèi)勁地一點(diǎn)點(diǎn)削掉）、嚴(yán)重影響灌溉均勻性，就連最常用的PE管和管件的售價(jià)甚至與原材料成本倒掛，“噴灌”常常因此爛成“噴泉”，應(yīng)該“懂作物”的施肥機(jī)淪落成了“擺設(shè)”。從而導(dǎo)致絕大多數(shù)用戶和工程商都“不會買、不敢買”！

那些追行業(yè)風(fēng)口擠進(jìn)來切智慧灌溉蛋糕的機(jī)會主義者，把非常專業(yè)的“灌溉產(chǎn)品”粗制濫造成了不知道干什么用的“塑料商品”、把本應(yīng)具備多重效益的“灌溉項(xiàng)目”做成了“賺錢工程”，“設(shè)施只是設(shè)施，數(shù)字只是數(shù)字”，智慧灌溉只是天上的“一朵云”，不知道什么時(shí)候“下雨”，也不知道該“下多久、下多少”。不僅導(dǎo)致政府和經(jīng)營主體的寶貴資金“打了水漂”，帶來數(shù)倍甚至數(shù)十倍于設(shè)備采購成本的維修和重建投入，甚至導(dǎo)致作物絕收、導(dǎo)致相關(guān)方對智慧灌溉系統(tǒng)的有效性失去信心。

由于灌溉行業(yè)本質(zhì)上極強(qiáng)的專業(yè)性和綜合性，在近十幾年壓縮式的發(fā)展過程中難免“摸著石頭過河”——行業(yè)缺失不少應(yīng)有的實(shí)效產(chǎn)品評價(jià)體系和標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)體系和標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目施工驗(yàn)收體系和標(biāo)準(zhǔn)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓喔绕髽I(yè)認(rèn)證體系等等。

體系、標(biāo)準(zhǔn)的和監(jiān)管機(jī)制的缺失，不僅導(dǎo)致智慧灌溉產(chǎn)品良莠不齊、市場混亂，不少偽劣產(chǎn)品和虛假宣傳得以泛濫，還導(dǎo)致在項(xiàng)目建設(shè)中存在嚴(yán)重的“規(guī)、建、用”老三張皮，以及“設(shè)備、數(shù)字和作物”新三張皮。這些問題不僅損害了用戶利益，也嚴(yán)重阻礙了智慧灌溉行業(yè)的健康發(fā)展。

事實(shí)上，很多業(yè)內(nèi)人士都對“東拼西湊”不勝其煩——為了交付一個(gè)灌溉項(xiàng)目，要找十幾家采購、做十幾份合同、跟進(jìn)十幾次到貨情況，還經(jīng)常為各家產(chǎn)品不適配、不兼容一再反復(fù)溝通協(xié)調(diào)、換貨，碰到各家供應(yīng)商責(zé)任不清的時(shí)候推諉扯皮就更曠日持久了。

但大家好像對這種“煩惱”又習(xí)以為常了。

為什么呢？

因?yàn)榘ㄒ陨小⒚绹戎腔酃喔燃夹g(shù)相對起步早的國家在內(nèi)的全球灌溉企業(yè)幾十年來都已習(xí)慣于“做單品”。迄今為止，除了中國華維以外，全球業(yè)界還沒有其他能生產(chǎn)成套灌溉系統(tǒng)的廠家，也就沒有一家銷售成套灌溉系統(tǒng)的商家，用戶也就無法一站式買到高品質(zhì)、強(qiáng)兼容性的成套灌溉系統(tǒng)了。

2.3 華維的行業(yè)洞察與擔(dān)當(dāng)

華維集團(tuán)

華維深知，面對行業(yè)亂象和挑戰(zhàn)，作為業(yè)界科創(chuàng)實(shí)體企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，有責(zé)任引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

為此，華維二十三年如一日，堅(jiān)持用科創(chuàng)扎實(shí)業(yè)的根，不斷加強(qiáng)科技創(chuàng)新，積極參與國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，為用戶提供更專業(yè)、更可靠的智慧灌溉解決方案。

華維一直認(rèn)為，灌溉不止于灌溉！

灌溉是非常專業(yè)的系統(tǒng)，既不同于幾百塊一包的化肥、買回去就能撒，也不同于幾萬塊一臺的拖拉機(jī)、買回去就能開。灌溉系統(tǒng)絕不能簡單地東拼西湊！

華維深知，無論是政府部門，還是農(nóng)場主，真正需要的絕不只是比以色列還好的滴頭、比荷蘭還好的溫室、比SORA更炫的數(shù)智，而是懂作物的智慧灌溉系統(tǒng)和懂產(chǎn)業(yè)的可控農(nóng)業(yè)體系。

眾所周知，二十多年前電腦組裝機(jī)曾風(fēng)靡全國，但隨著品牌機(jī)電腦時(shí)代的到來組裝機(jī)很快銷聲匿跡了。

在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體加速度進(jìn)化的當(dāng)下，灌溉行業(yè)魚龍混雜、東拼西湊的傳統(tǒng)落后模式（相當(dāng)于當(dāng)年的組裝機(jī)電腦）也必將很快成為歷史！取而代之的一定是高品質(zhì)的成套灌溉系統(tǒng)（相當(dāng)于電腦中的“品牌機(jī)”）。

相信大家都非常感佩于華為當(dāng)前的世紀(jì)輝煌，但其實(shí)華為成為鳳凰的過程也經(jīng)歷過非同凡響的浴火涅槃。

當(dāng)電商產(chǎn)品用低價(jià)格、低質(zhì)量侵占市場時(shí)，任正非提醒說，這樣的方式將會摧毀一個(gè)產(chǎn)業(yè)乃至國家未來的戰(zhàn)略競爭力，實(shí)際上是在戰(zhàn)略上破壞產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，這樣的做法其實(shí)是在自殺！

正是基于這樣的認(rèn)知和堅(jiān)守，華為在極卷的時(shí)代，用高質(zhì)量、高價(jià)值、高擔(dān)當(dāng)成就了自己，成就了中國民族品牌和民族自豪！

科創(chuàng)華維深知真正的商業(yè)競爭不是拼價(jià)格、拼商務(wù)，而是拼價(jià)值、拼不同。

華維組建了院士領(lǐng)航、菁英薈聚、學(xué)科齊備的多層次隊(duì)伍，建立了院士工作站、省部級工程技術(shù)研究中心，成為了國家級“專精特新”重點(diǎn)小巨人企業(yè)，榮獲了國家科技進(jìn)步二等獎、上海市科技進(jìn)步一等獎和改革開放四十年中國灌排工業(yè)成就獎等殊榮，被主流媒體譽(yù)為“智慧灌溉的‘華為’”“‘一帶一路’的使者”。創(chuàng)始人呂名禮也榮獲了國家“萬人計(jì)劃”領(lǐng)軍人才、享受國務(wù)院特殊津貼專家、上海領(lǐng)軍人才、上海市優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者和建國七十周年全國農(nóng)業(yè)節(jié)水突出貢獻(xiàn)獎等殊榮。

華維在寸土寸金的上海以一小民企之力，斥資千余萬潛心打造了榮列“國家教育部首批全國中小學(xué)生研學(xué)實(shí)踐教育基地”的中國第一座灌溉博物館；在中國工程院康紹忠院士等百余位業(yè)界泰斗專家的指導(dǎo)和支持下，偕同中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等行業(yè)頂級院校策劃主辦了已成為常設(shè)的被納入國家獎的“‘華維杯’全國大學(xué)生農(nóng)業(yè)水利工程及相關(guān)專業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”，為數(shù)千名參賽的行業(yè)未來生力軍創(chuàng)造了真正“把論文寫在大地上”的平臺；開創(chuàng)了已持續(xù)八屆的“中國灌溉創(chuàng)客英雄匯”，為行業(yè)培養(yǎng)了近千名創(chuàng)客和技術(shù)人員。

華維深知，以智慧灌溉為核心內(nèi)容之一的可控農(nóng)業(yè)，不是任何一家企業(yè)、一個(gè)機(jī)構(gòu)能獨(dú)立做好的，需要“政產(chǎn)學(xué)研金服用創(chuàng)”八方協(xié)心同力，各司其職、各揚(yáng)其長、各得其所，構(gòu)建真正的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這正是華維專門成立生態(tài)發(fā)展事業(yè)部、推動一系列行業(yè)公益類工作的初心所在。

通過這樣的努力，華維在智慧灌溉領(lǐng)域取得了一系列顯著的成就，對普及智慧灌溉知識，提升行業(yè)整體技術(shù)水平和業(yè)者的科學(xué)用水意識做出了一定貢獻(xiàn)，贏得了市場和用戶的廣泛認(rèn)可。不僅成為了中國智慧灌溉領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，更是全球智慧灌溉技術(shù)的重要推動者和實(shí)踐者。華維正以其獨(dú)到的“灌溉品牌機(jī)”模式，助力高水效農(nóng)業(yè)，推動中國智慧灌溉行業(yè)的進(jìn)步，為全球智慧灌溉事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)中國力量。

三、華維的創(chuàng)新與突破

3.1 獨(dú)到的華維三體系

很多人說，華維創(chuàng)始人呂名禮是中國灌溉行業(yè)堂吉訶德式的存在，這在很大程度上源于他畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)田水利工程專業(yè)節(jié)水灌溉專業(yè)方向，更源于其深入骨髓的灌溉人情懷。

曾幾何時(shí)，呂名禮的QQ和微信簽名“中國灌溉人，吃灌溉飯，做灌溉事，交灌溉友，敬灌溉業(yè)，布灌溉道”成為了大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域被廣泛傳頌?zāi)７碌摹皡蚊Y體”，“中國灌溉人”也成為了呂名禮在全國業(yè)界同仁口中的別號。

呂名禮是嚴(yán)重偏文科的理工男，在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)擔(dān)任過曾榮獲全國大學(xué)生文學(xué)社團(tuán)十佳之冠的“摯友文學(xué)社”第十五任社長。讀完幾遍《中國通史》后，呂名禮認(rèn)識到，人類的文明史其實(shí)就是一部灌溉史，樓蘭、瑪雅因水而煌、水竭而亡；中國兩千年的王朝更替史，其實(shí)就是一部灌溉興衰史——凡是重視水利和農(nóng)耕的都是太平盛世，凡是耽于享樂、水利農(nóng)耕廢弛的王朝一定是民不聊生、揭竿而起。

呂名禮一直堅(jiān)信，灌溉不止于灌溉，灌溉的是作物，興旺的是產(chǎn)業(yè)，綠色的是環(huán)境，幸福的是百姓，繁衍的是人類，繁榮的是文明。

作為中國灌溉行業(yè)規(guī)上企業(yè)中少有的科班出身的創(chuàng)始人，呂名禮憑借其對行業(yè)深刻的理解和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，基于“以終為始”的頂層設(shè)計(jì)，帶領(lǐng)華維在智慧灌溉領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，為中國智慧灌溉技術(shù)的發(fā)展貢獻(xiàn)了大量成果。

二十三年前，棄文從商的呂名禮創(chuàng)業(yè)時(shí)只有26歲，“莫名其妙”地給公司取名“華維”、自己設(shè)計(jì)了華維LOGO，并分別賦予其“華地上萬物，維至善初心；匯天下甘泉，豐家國倉廩”和“在一滴（智慧）之水的滋養(yǎng)下，兩片富有張力的幼苗破土而出，藍(lán)色的地球永遠(yuǎn)生機(jī)勃勃”之意。

二十三年來，華維堅(jiān)持“以興農(nóng)為己任、以市場為導(dǎo)向、以科創(chuàng)為導(dǎo)航、以實(shí)業(yè)為支撐”，致力于打造屬于中國的世界灌溉品牌和世界級可控農(nóng)業(yè)實(shí)效服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)華維“讓耕者富、食者安、產(chǎn)業(yè)興、國家強(qiáng)”的企業(yè)使命。二十三年間華維人矢志不渝，致力于推動通過強(qiáng)大的“科技裝備”和“八維一體”的經(jīng)營體系，構(gòu)建強(qiáng)韌性的產(chǎn)業(yè)，從而確保供給保障強(qiáng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)強(qiáng)國！同農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的要義暗合道妙。

華維在智慧灌溉領(lǐng)域的創(chuàng)新和突破，始于其獨(dú)具匠心的“華維三體系”。這一體系由研發(fā)智造體系、成套產(chǎn)品體系和綜合服務(wù)體系三部分構(gòu)成，是華維能夠持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革的核心動力。

研發(fā)智造體系：華維建立了以院士專家工作站和省部級工程技術(shù)研究中心為核心的研發(fā)平臺，匯聚了來自不同院校、不同學(xué)科領(lǐng)域的精英團(tuán)隊(duì)，專注于智慧灌溉技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。這一平臺不僅為華維提供了源源不斷的創(chuàng)新動力，還確保了其產(chǎn)品和技術(shù)始終保持國際先進(jìn)水平。迄今為止，已有“壓力補(bǔ)償?shù)晤^、喜耕田云智慧施肥機(jī)和玄武系列電磁閥”等五項(xiàng)高品質(zhì)單品和“華維智慧灌溉系統(tǒng)”，均經(jīng)院士領(lǐng)銜的部級鑒定達(dá)到了“國際先進(jìn)”水平，突破了“卡脖子”技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，不僅從根本上解決了廣大從業(yè)者“不會買、不敢買”的行業(yè)沉疴，還讓大家“用得好、也用得起”了！

成套產(chǎn)品體系：“從土里長出來的”華維團(tuán)隊(duì)深知，灌溉不止于灌溉，而是作物的營養(yǎng)管理系統(tǒng)，是高水效農(nóng)業(yè)的核心抓手，是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)步的“底肥”，是保障國家糧食安全的隱性關(guān)鍵要素，是非常關(guān)鍵的農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力。

華維認(rèn)為，灌溉系統(tǒng)的真正用戶是作物，節(jié)水灌溉的真正價(jià)值不是節(jié)水，而是提高水效、肥效，讓土壤和作物更健康、實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)優(yōu)產(chǎn)。解決好了作物吃水吃肥的問題，也就解決了農(nóng)場主增產(chǎn)增收的問題（一產(chǎn)興）、解決了產(chǎn)業(yè)興旺的問題（三產(chǎn)融合），也解決了智慧灌溉從業(yè)者自身職業(yè)和事業(yè)發(fā)展的問題，進(jìn)而從根本上解決了鄉(xiāng)村振興的問題（一生二、二生三、三生萬物），也就自然而然地實(shí)現(xiàn)了華維“讓耕者富、食者安、產(chǎn)業(yè)興、國家強(qiáng)”樸素而宏偉的使命。這也是所有華維生態(tài)合作伙伴和中國灌溉業(yè)界同仁共同的期許。

華維認(rèn)為，不僅要提高“區(qū)域配水效率”，還要提高“農(nóng)田灌水效率”，更要提高“作物用水效率”，以在保障耕地“畝數(shù)”的同時(shí)，更好地提高“畝產(chǎn)”和品質(zhì)（高水效農(nóng)業(yè)的要義所在）。通過挖掘作物潛能提高產(chǎn)量（確保糧食數(shù)量安全），通過“用營養(yǎng)抗病代替農(nóng)藥治病”提高質(zhì)量（確保食品質(zhì)量安全）。

基于這樣的深刻認(rèn)知，華維以市場為導(dǎo)向，深入研究作物用水需求，二十多年來不僅建起了業(yè)界鮮見的模具車間（掌握核心科技），不僅打造出了包括滴頭、噴頭、過濾器、施肥機(jī)等被業(yè)界稱為媲美以色列同行的硬件產(chǎn)品，更是早在2016年就組建了全資物聯(lián)網(wǎng)子公司，打磨出了“聽懂作物聲音、農(nóng)民都愛用的農(nóng)抬頭物聯(lián)網(wǎng)”，率先實(shí)現(xiàn)了作物生長模型的商業(yè)化應(yīng)用。

由此，華維構(gòu)建起了由一系列兼容性極強(qiáng)的高品質(zhì)單品組成的成套產(chǎn)品體系，涵蓋了首部樞紐、田間管網(wǎng)、灌水器和農(nóng)抬頭物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，自然形成了全球灌溉行業(yè)獨(dú)有的“華維灌溉品牌機(jī)”，從根源上解決上述的一系列行業(yè)痛點(diǎn)。

“華維灌溉品牌機(jī)”成為了追求實(shí)效和進(jìn)口替代的央國企、追求長期價(jià)值而非短期價(jià)格的睿智用戶、眾多疲于東拼西湊的優(yōu)秀灌溉工程服務(wù)商和非專業(yè)人士的智慧之選。

綜合服務(wù)體系：華維深知，產(chǎn)品只是服務(wù)的一部分。因此，除了自研自產(chǎn)高品質(zhì)的成套灌溉產(chǎn)品（華維灌溉“品牌機(jī)”）外，華維還構(gòu)建了基于作物的解決方案，讓客戶投入更少、收益更多。更開創(chuàng)了基于產(chǎn)業(yè)的“ACA可控農(nóng)業(yè)模式”，建立了“華維立體價(jià)值服務(wù)體系”，“ACA第六谷”和“ACA農(nóng)開區(qū)”成為了縣域鄉(xiāng)村振興的有效的路徑和模式。依托華維獨(dú)到的科創(chuàng)實(shí)業(yè)平臺建立的遍布全國的“華維生態(tài)合作伙伴體系”更是為“華維三貼服務(wù)”（貼近市場、貼近用戶、貼近需求）提供了厚實(shí)的支撐，為廣大尋找創(chuàng)業(yè)賽道的創(chuàng)客們提供了堅(jiān)實(shí)的成人達(dá)己的事業(yè)支撐。

基于有效服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，近幾年由之前獨(dú)立的華維農(nóng)業(yè)裝備研究所（從裝備維度拉通華維研究體系）和工程設(shè)計(jì)部（升級為解決方案中心，從應(yīng)用維度拉通華維研究體系）升級的華維研究院，還建有AI農(nóng)業(yè)研究所（從數(shù)字維度拉通華維研究體系）和華維農(nóng)科所（從作物維度拉通華維研究體系）。旨在切實(shí)踐行華維成為“世界級可控農(nóng)業(yè)實(shí)效服務(wù)商”的愿景：華維農(nóng)科所一方面負(fù)責(zé)做好承建項(xiàng)目的栽培技術(shù)支持，另一方面根據(jù)華維AI農(nóng)業(yè)所的要求協(xié)同全國各地的規(guī)模用戶、為不斷打磨迭代的“NTT作物生長模型”、農(nóng)抬頭數(shù)字農(nóng)業(yè)云平臺和一系列APP采集海量的真實(shí)的多維數(shù)據(jù)，并對接好相關(guān)院校研究華維主攻作物的核心專家；華維農(nóng)裝所將“懂作物”的NTT系列軟件植入到相應(yīng)自研自產(chǎn)的硬件裝備中；華維解決方案中心基于不同用戶、不同地域、不同作物的實(shí)際需求做好量體裁衣地規(guī)劃設(shè)計(jì)，導(dǎo)入華維灌溉“品牌機(jī)”。由此，從根本上解決“規(guī)、建、用”三張皮和“設(shè)備、數(shù)字、作物”三張皮。

莓悅云智慧藍(lán)莓專用施肥機(jī)

“華維三體系”的建立，不僅提升了華維自身的市場競爭力，更為整個(gè)中國智慧灌溉行業(yè)的發(fā)展提供了新的樣板。通過這一創(chuàng)新體系，華維有效融合了“政產(chǎn)學(xué)研金服用創(chuàng)”八方資源，實(shí)現(xiàn)了靶向瞄準(zhǔn)應(yīng)用場景的系統(tǒng)性協(xié)同創(chuàng)新，為智慧灌溉領(lǐng)域提供了系統(tǒng)化、綜合化的實(shí)效解決方案，有效地推動了行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級。

3.2 華維全球布局與“品牌機(jī)”戰(zhàn)略

華維農(nóng)裝智谷·東安谷

二十三年來，華維初步完成了全球“一心五谷”戰(zhàn)略的國內(nèi)布局，建成了覆蓋三大不同地域、不同氣候、不同作物和不同產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的實(shí)體研發(fā)智造和服務(wù)基地，包括上?？偛恐行?、華維農(nóng)裝智谷·東安谷（湖南東安）和華維農(nóng)裝智谷·金山谷（內(nèi)蒙包頭）。未來將擇機(jī)建設(shè)華維農(nóng)裝智谷·非洲谷、南美谷等海外研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)基地，配置專業(yè)的研發(fā)、制造和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保能夠根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，以便最高效地提供實(shí)效的智慧灌溉解決方案和ACA模式服務(wù)。

華維農(nóng)裝智谷·金山谷

華維“品牌機(jī)”戰(zhàn)略：只需簡單地點(diǎn)檢一下全球灌溉制造企業(yè)，包括國外一些知名的廠家在內(nèi)，基本都是“單品”廠家，自研自產(chǎn)的產(chǎn)品要么只有滴頭、滴灌帶，要么只有電磁閥，要么只有過濾器或者施肥機(jī)，需要用戶和工程服務(wù)商費(fèi)勁地去東拼西湊。在中國灌溉市場起步的早期，這些單品企業(yè)憑著稀缺和“洋品牌”三個(gè)字還能肆意霸占投標(biāo)文件、掠奪中國政府和用戶寶貴的資金。中國業(yè)者也只能別無選擇地“東拼西湊”。

眾所周知，隨著中國工業(yè)體系和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等全面進(jìn)步，中國在包括航天、新能源汽車、手機(jī)等一系列領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了超越?；诮K局思維的華維深知全球灌溉必然會從東拼西湊的“組裝機(jī)”走向“品牌機(jī)”時(shí)代。在我國模具制造、新材料、數(shù)字化和多學(xué)科人才等優(yōu)勢的加持下，華維成功打磨出了高門檻（高資金、強(qiáng)人才、長周期）的高品質(zhì)成套灌溉系統(tǒng)（華維灌溉“品牌機(jī)”），在核心指標(biāo)和性能不遜于甚至領(lǐng)先“洋品牌”的前提下，產(chǎn)品價(jià)格相對于“洋品牌”可降低30%-70%，服務(wù)響應(yīng)時(shí)效和價(jià)格更是“洋品牌”無法比擬的。

通過“華維灌溉品牌機(jī)”戰(zhàn)略，華維不僅在國內(nèi)市場取得了顯著的成就，更在國際舞臺上展現(xiàn)出中國智慧灌溉技術(shù)的實(shí)力和魅力，成功打破了國際品牌在高端灌溉設(shè)備市場的壟斷地位，提升了中國智慧灌溉品牌的國際形象和競爭力。

華維不僅在全國性競爭中成功拿下了河南（2022年）、內(nèi)蒙古（2024年）等超億元的成套智慧灌溉純產(chǎn)品訂單，更是在眾多全球卓越的同行競爭中一舉拿下了埃及超億元的成套智慧灌溉純產(chǎn)品訂單，開創(chuàng)了中國智慧灌溉系統(tǒng)性走向“一帶一路”的先河，在極大降低業(yè)主投資的情況下保持了至今仍被稱頌的優(yōu)良性能。

華維的全球布局和“灌溉品牌機(jī)”戰(zhàn)略，使其能夠更好地服務(wù)全球用戶，同時(shí)也推動了公司從單一的設(shè)備供應(yīng)商向綜合的智慧灌溉解決方案和可控農(nóng)業(yè)實(shí)效服務(wù)商升維。由基于頂層設(shè)計(jì)下的高品質(zhì)軟硬件單品“自然長成”的“華維灌溉品牌機(jī)”，不僅贏得了用戶的喜愛，也為全球智慧灌溉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，為實(shí)現(xiàn)全球水資源的高效利用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)了中國智慧和中國力量。

面對未來，華維深知挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)完善中國原創(chuàng)的“灌溉品牌機(jī)”，提升核心競爭力，以更加開放和包容的姿態(tài)，攜手業(yè)界同仁，擁抱智慧灌溉這一“雙萬賽道”（萬年賽道+萬億賽道），迎接行業(yè)發(fā)展帶來的新挑戰(zhàn)，共同推動全球智慧灌溉技術(shù)的進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)“讓耕者富、食者安、產(chǎn)業(yè)興、國家強(qiáng)”的使命而不懈努力。

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