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　　為選新基地，褚一斌跑遍云南幾條大江大河，一直到龍陵縣，終于發(fā)現(xiàn)了幾萬畝......從學(xué)習(xí)褚老的經(jīng)驗(yàn)，到華維水肥一體化系統(tǒng)，再到掛果數(shù)與成本對(duì)比，強(qiáng)化了橙子樹的數(shù)字化管理。
　　從西南邊陲小城德宏芒市到龍陵基地，開車需要超過3個(gè)半小時(shí)，而且是一路顛簸的山路，一般人很少選擇到這里。
　　褚橙傳承人、褚時(shí)健獨(dú)子褚一斌在這里待了差不多5年時(shí)間，像他父親在哀牢山一樣，他在這里種橙子。
　　如今的褚一斌膚色黝黑，從外表看和當(dāng)?shù)卮迕駴]什么區(qū)別。時(shí)光回到2012年，他卻還是身在國(guó)外之人。
　　那一年，褚橙達(dá)到10000噸，也是這一年，褚橙進(jìn)京，“75歲種橙，85歲大熱京城”，成為當(dāng)年火熱的勵(lì)志話題，從“煙王”到“橙王”，褚時(shí)健成為一個(gè)符號(hào)。
　　那年年底，褚一斌接到父親褚時(shí)健的電話：“我跑不動(dòng)了，你看著辦”。身在國(guó)外的褚一斌明白了，“是要我回去了”。他沉默了幾十秒鐘回答說：“我明白，你給我點(diǎn)時(shí)間”。
　　于是在2013年年初，褚一斌回國(guó)種橙。

　　一直做投資的褚一斌，花了一年多從頭學(xué)種橙。

　　為了選一塊新基地，褚一斌跑遍云南幾條大江大河。從上游到下游，要考慮降雨量、高低溫、土壤，一直到龍陵縣，終于發(fā)現(xiàn)有幾萬畝坡度可接受的連片土地，那已是2014年底。
　　在2015年年初，褚一斌10天內(nèi)在龍陵簽下8000畝地。那時(shí)，這里尚是一批荒涼，當(dāng)時(shí)甚至還沒有如今有些難走的路。褚一斌一行是沿著怒江邊跑下來的，邊上就是懸崖。這樣的路，讓人心里直打鼓。不過更讓人心里打鼓的是：這塊地到底適不適合種橙？
　　褚一斌請(qǐng)來父親過來看看，一向嚴(yán)格的褚時(shí)健說了句：“哎喲，這個(gè)地方搞出來的產(chǎn)品，可能會(huì)比老基地好”。聽完這句話，褚一斌更加振奮了。



　　事實(shí)上，在行業(yè)專家看來，雖然龍陵很偏僻，但從自然條件看，這里確實(shí)是適合橙子生長(zhǎng)的好地方。首先，它氣候條件優(yōu)越，獨(dú)特的干熱峽谷氣候，一年光照時(shí)數(shù)有2600小時(shí)，日照非常充沛；其次，正因?yàn)樗幵谶呞?，清靜又干凈，生產(chǎn)出來的果子安全，不用擔(dān)心農(nóng)殘。
　　褚一斌也繼承了父親褚時(shí)健種橙的認(rèn)真勁兒。在褚一斌看來“大家不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)精神影響就去持續(xù)吃它，真正好吃，才會(huì)那么多年一直跟著走”。為此，龍陵基地除了學(xué)習(xí)了褚時(shí)健種橙的經(jīng)驗(yàn)，還進(jìn)一步強(qiáng)化了數(shù)字化管理。從陽光雨水到土壤肥料，從掛果數(shù)到成本對(duì)比，每棵橙子樹都成了“數(shù)字樹”。為掌握糖酸變化，每十天從基地6個(gè)固定樣果樹采果監(jiān)測(cè)，倒推施肥方案是否合理，為來年提供數(shù)據(jù)支持。



 　　為精準(zhǔn)管控水肥，基地采用了華維水肥一體化系統(tǒng)，減輕了人工頻繁灌水施肥的勞動(dòng)量、降低了人工成本。對(duì)每一棵樹都可以做到定時(shí)、定量、按需供給，節(jié)約水肥的同時(shí)，顯著提高了橙子產(chǎn)量、提升了品質(zhì)。灌水施肥從人為經(jīng)驗(yàn)到系統(tǒng)精準(zhǔn)管控，形成數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化的灌溉施肥方案，易于實(shí)施規(guī)模種植的推廣復(fù)制，華維水肥一體化系統(tǒng)進(jìn)一步完善了基地的數(shù)字化管理。



　　2018年，龍陵基地小規(guī)模掛果。當(dāng)時(shí)褚時(shí)健身體不好，躺在病床上，褚一斌抬了兩箱云冠橙過去，“老爺子讓我切一片，放到他的嘴巴里，點(diǎn)點(diǎn)頭，很滿意，說這個(gè)云冠橙口感不錯(cuò)，有自己的特色?！?br />　　種橙這件事，褚一斌干成了。
 
　　作為褚時(shí)健的獨(dú)子、褚橙的傳承人，褚一斌還擔(dān)負(fù)著經(jīng)營(yíng)好褚橙這個(gè)品牌的重?fù)?dān)。
　　“不管云冠橙或者內(nèi)部的其他產(chǎn)品，（我都）不希望去過度消費(fèi)老父親的個(gè)人價(jià)值，還有品牌價(jià)值。我們是站在巨人的肩膀上，站要有自己的姿態(tài)，要有自己的能力，有自己的高度，不能趴著，趴在巨人的肩膀上可能就比巨人低了一級(jí)，產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)守或者退的狀態(tài)”，褚一斌言道。
　　如何站在巨人的肩膀？如何在傳承中創(chuàng)新？褚一斌做了幾件事：

　　一是升級(jí)logo。褚一斌認(rèn)為父親種出了一枚幸福的橙子。“在他很嚴(yán)肅很嚴(yán)厲的臉后面，帶著一種微笑，很多人看不到這種微笑……我覺得父親一生是幸福的，他成就了很多事，也成就了自己的人生”。于是，褚一斌建議新商標(biāo)用了褚時(shí)健微笑的頭像。

　　二是和格力高進(jìn)行跨界合作。格力高集團(tuán)是一個(gè)多元化事業(yè)的集團(tuán)型食品企業(yè)。去年，格力高第四代掌門人來到昆明和褚橙方面達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)了橙子的工業(yè)化：將果子加工成橙粉，價(jià)格既穩(wěn)定，利潤(rùn)也可控，從而保證了種植端的穩(wěn)定性。
　　不過更重要的是將橙子賣出去。目前，龍陵基地已達(dá)萬畝規(guī)模。三年的培育，這里的云冠橙已經(jīng)可以規(guī)?；a(chǎn)。據(jù)估計(jì)2019年，龍陵基地的云冠橙能產(chǎn)7000噸，2020年能達(dá)到12000噸。如何最有效地銷售新產(chǎn)品，成為擺在褚一斌眼前的一道新課題。
　　褚一斌坦承，“電商行業(yè)的變化非常大，也出現(xiàn)了類似社群電商、網(wǎng)紅電商等概念，一開始我們也很困惑”。褚一斌認(rèn)為，過去一二十年都強(qiáng)調(diào)風(fēng)口，一個(gè)風(fēng)口性產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，搭便車也好，其他方式也好，雖然能在短期內(nèi)得到快速的發(fā)展，但能不能持續(xù)是個(gè)問題。為此，在尋找新渠道過程中，褚一斌更希望新的模式是可持續(xù)性的。于是褚一斌注意到了拼多多，“我能看到的是拼多多是一個(gè)‘有堅(jiān)持’的企業(yè)，腿上有泥，身上有土，希望與這個(gè)新電商平臺(tái)一起實(shí)驗(yàn)，探討，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做扎實(shí)。”
　　基于此，10月10日，在怒江之側(cè)的云南龍陵縣云冠橙基地，褚一斌宣布褚橙與新電商平臺(tái)拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　褚一斌的選擇不是沒有理由。
　　2015年成立，2018年上市，2019年成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)，拼多多崛起的速度令人咋舌，年活躍用戶超過4億，也意味著巨大的潛力。與褚橙相同，拼多多也有著農(nóng)產(chǎn)品的基因，其前身“拼好貨”做的正是生鮮。如今，拼多多也已成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一，預(yù)計(jì)2019年農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模將超過1200億元。
　　除此之外，拼多多還有一系列可以推動(dòng)褚橙和云冠橙被更多消費(fèi)者認(rèn)知和接受的優(yōu)勢(shì)。
　　傳統(tǒng)電商平臺(tái)是搜索式的“人找貨”，拼多多則是“人為先”的“貨找人”。據(jù)拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長(zhǎng)狄拉克介紹，通過分享、游戲等人與人之間更有溫度的連接，把消費(fèi)者對(duì)褚橙和云冠橙的長(zhǎng)周期分散需求歸集成短周期的批發(fā)需求。短時(shí)間爆發(fā)的訂單量，對(duì)應(yīng)著不同果園不同的成熟時(shí)間，能把果子在短暫的成熟期內(nèi)賣出去。由于需求更確定，訂單量大，很適合果園直發(fā)，供給端也能相應(yīng)降低成本。

　　更有意思的是，拼多多三年前開始利用資源和技術(shù)創(chuàng)新地打造了一個(gè)“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”。該系統(tǒng)將輸入各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運(yùn)算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費(fèi)者。它將分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條可以觸達(dá)超過4億消費(fèi)者的上行通道，將上千個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)和城市的寫字樓和城市小區(qū)結(jié)合起來，建立起一套可持續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品上行機(jī)制。

多多農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)

　　拼多多創(chuàng)始人黃崢在致股東信中曾寫道，“不是為了從打破一個(gè)壟斷到創(chuàng)造一個(gè)新的壟斷，而是從打破一個(gè)壟斷到提供一個(gè)新的選擇”。這一理念也在于褚橙的合作中得以體現(xiàn)。拼多多方面表示，將以開放的戰(zhàn)略支持“褚橙-云冠橙”。


　　而令褚一斌印象深刻的拼多多“多多果園”極其生猛有趣的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，在此次合作中也開始實(shí)踐。
　　據(jù)悉，雙方宣布戰(zhàn)略合作的當(dāng)日，恰逢拼多多“周年慶大促”，雙方合作的第一個(gè)成果，就是拼多多平臺(tái)上近5億消費(fèi)者可通過APP首頁“百億補(bǔ)貼”等入口，以專享價(jià)預(yù)定褚橙。10月11日12時(shí)起，拼多多用戶在“多多果園”中通過澆水抽獎(jiǎng)，可以有一定幾率獲得“褚橙種子”。
　　“多多果園”是拼多多獨(dú)創(chuàng)的公益游戲應(yīng)用，消費(fèi)者可以通過在線上栽種虛擬褚橙果樹的方式，體會(huì)到一棵褚橙樹在自己身邊成長(zhǎng)的過程。線上“褚橙”成熟后，消費(fèi)者將收到5公斤免費(fèi)包郵的基地直供實(shí)物褚橙。
 

　　而據(jù)拼多多副總裁威海在發(fā)布會(huì)上介紹，平臺(tái)后續(xù)還將上線褚橙旗下的“云冠橙”，以新電商特有的“多實(shí)惠、多樂趣”新物種優(yōu)勢(shì)，助力褚橙形成新的產(chǎn)品線。
 
　　拼多多創(chuàng)始人黃崢表示：消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過巴黎的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。這是黃崢式的普惠理念和消費(fèi)升級(jí)理念。此次合作，也是這種理念的落地，它意味著之前在五環(huán)內(nèi)消費(fèi)的褚橙，也將走向五環(huán)以外的消費(fèi)者。同樣，這對(duì)拼多多也是一次產(chǎn)品品牌化的升級(jí)。而對(duì)當(dāng)?shù)貋碚f，也是一種變現(xiàn)的扶貧。
　　事實(shí)上，在今年4月，拼多多與云南省政府正式簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，將大力推進(jìn)云南特色農(nóng)產(chǎn)品上行工作，構(gòu)建種植、加工、營(yíng)銷一體化扶貧興農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈條。未來5年內(nèi)，拼多多將推動(dòng)100個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目落地云南，覆蓋500個(gè)貧困村。
　　在中國(guó)做農(nóng)業(yè)不容易，即使是褚一斌這樣“站在巨人肩膀人”的新農(nóng)人也是一樣的感受。
　　褚一斌說，他這個(gè)隊(duì)伍最重的資產(chǎn)是幾年前建的有機(jī)肥廠，如今隊(duì)伍里兄弟們依然住在5年前建的工棚里，夏天熱的受不了，冬天冷的受不了，“但這點(diǎn)大家都能理解，都能扛得過去”?？覆蝗サ氖鞘裁?？是怕碰到了天災(zāi)、是碰到了極端情況。
　　“一個(gè)企業(yè)收入不穩(wěn)定、利潤(rùn)不穩(wěn)定是最可怕的事，就不能持續(xù)性地發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)性大，品質(zhì)波動(dòng)性也大，因?yàn)檫@樣的波動(dòng)企業(yè)不能持續(xù)性發(fā)展”。這也是為什么褚一斌選擇和拼多多在一起，“就是為了解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的穩(wěn)定性，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性?！?br /> 

對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈前端的改造

　　這也是拼多多和褚橙此次合作對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通探索的更大意義：除了銷售渠道的創(chuàng)新，拼多多還將推動(dòng)和配合褚一斌正在進(jìn)行的供應(yīng)端創(chuàng)新，進(jìn)一步解決農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化、種植規(guī)模有限等問題，從源頭緩解“普惠”供應(yīng)鏈難題。深入產(chǎn)業(yè)鏈前端，推動(dòng)“褚橙-云冠橙”供需數(shù)字化和智能化。
　　拼多多是基于大數(shù)據(jù)人工智能的公司，可以對(duì)消費(fèi)端和生產(chǎn)端進(jìn)行高效智能匹配，而隨著5G大規(guī)模投入使用，供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)信息獲取和交通速度將會(huì)達(dá)到新的層次，每一棵果樹的生產(chǎn)、流通、需求都將被隨時(shí)隨地掌握。種植將是基于數(shù)據(jù)化的，供需將是基于智能匹配的。
　　而拼多多也將持續(xù)提升分布式人工智能，推動(dòng)褚橙等全國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行——做這件事，它既有人才，又有資本。截止去年年末，拼多多技術(shù)團(tuán)隊(duì)超過1800余名工程師，2018年全年研發(fā)費(fèi)用11.161億元，較2017年同比增長(zhǎng)764%，今年二季度研發(fā)費(fèi)用8.037億元，較去年同比增長(zhǎng)332%。
 

結(jié)語：希望匯聚的溪流

　　歸根到底，農(nóng)產(chǎn)品流通的本質(zhì)是如何將種植端和物流、銷售、消費(fèi)者合理的連接起來，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過優(yōu)質(zhì)的通道走向?qū)Ξa(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)要求的客戶、消費(fèi)者。
　　這些問題好像很深?yuàn)W，但是在褚一斌看來其實(shí)理解起來很簡(jiǎn)單：給好人一點(diǎn)時(shí)間。“一個(gè)好的企業(yè)是需要時(shí)間的，把充分的時(shí)間給這些好的企業(yè)，相信它會(huì)做出好的產(chǎn)品?！?br />　　站在龍陵基地，面向萬畝云冠橙，褚一斌說他看到了合作伙伴拼多多向上突破的一種愿望、一種力度。
　　“今天，我希望這里變化為一個(gè)希望匯聚的地方，做出一個(gè)好的產(chǎn)品，讓這個(gè)產(chǎn)品延伸下去，物流也好，銷售通道也好，消費(fèi)者之間也好，我們?cè)谵r(nóng)業(yè)產(chǎn)品上面通過希望匯聚，形成一個(gè)哪怕是涓涓的溪流，但它一直是持續(xù)的、流下去的。”



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