華維農(nóng)裝智谷·東安谷（湖南永州東安）

尊敬的華維生態(tài)合作伙伴們：

　　大家好！作為一名從事智慧灌溉26年的老兵，我跟大家分享一下華維從“自研、自產(chǎn)，自己拿項(xiàng)目做工程”向“發(fā)展生態(tài)合作伙伴”轉(zhuǎn)型的思考。

　　一是基于巨大的產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)和市場(chǎng)需求。

　　大家都知道，旱災(zāi)已不再是北方的“專利”，而是從北到南越演越烈；另一方面規(guī)?；N植和勞動(dòng)力短缺的矛盾日益加劇，食物安全成為國(guó)家和全社會(huì)高度關(guān)注的戰(zhàn)略性問(wèn)題。

　　未來(lái)，誰(shuí)來(lái)種地？誰(shuí)來(lái)灌溉施肥？

　　未來(lái)，一定是“耕牛退休、鐵牛下田，農(nóng)民進(jìn)城、專家種地”。

　　這個(gè)“鐵牛”就是包括智慧灌溉系統(tǒng)在內(nèi)的可控農(nóng)業(yè)裝備，這個(gè)“專家”就是可控農(nóng)業(yè)體系武裝起來(lái)的新型職業(yè)農(nóng)民。

　　這既是中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨的歷史性挑戰(zhàn)，也是中國(guó)智慧灌溉行業(yè)的歷史性機(jī)遇。

　　糧食安全、鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)等多項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略加持，全國(guó)各地高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)如火如荼，十億畝級(jí)的“果、蔬、花、油、茶、藥”等嗷嗷待哺……，催生了“經(jīng)濟(jì)寒冬下陽(yáng)光獨(dú)好”的智慧灌溉黃金賽道。

　　遍布全國(guó)2800多個(gè)縣區(qū)的農(nóng)場(chǎng)主亟需改變“靠天吃飯、吃不好飯”的困頓局面。但由于灌溉系統(tǒng)是非常專業(yè)的有機(jī)系統(tǒng)，絕不能簡(jiǎn)單地拼湊！加之灌溉市場(chǎng)產(chǎn)品良莠不齊，大多數(shù)農(nóng)場(chǎng)主“不會(huì)買”，也不敢買”！

　　二是基于華維歷時(shí)23年建立起了獨(dú)到的科創(chuàng)實(shí)業(yè)平臺(tái)。

　　我是1998年從中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)田水利工程專業(yè)（也就是節(jié)水灌溉專業(yè)）畢業(yè)的。二十多年如一日，帶領(lǐng)全體華維人堅(jiān)持用科創(chuàng)扎實(shí)業(yè)的根，逐步建立起了全球業(yè)界獨(dú)到的“華維三體系”（研發(fā)智造體系、成套產(chǎn)品體系和綜合服務(wù)體系），建立起了從高品質(zhì)單品，到成套產(chǎn)品和解決方案，再到ACA模式的“華維價(jià)值服務(wù)體系”。

　　華維“壓力補(bǔ)償?shù)晤^、疊片過(guò)濾系統(tǒng)、水力控制閥”等一系列產(chǎn)品和“華維智慧灌溉系統(tǒng)”突破了洋品牌“卡脖子”技術(shù)，經(jīng)部級(jí)鑒定為“國(guó)際先進(jìn)”，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，不僅解決了農(nóng)場(chǎng)主“不會(huì)買、不敢買”的痛點(diǎn)，還讓大家“用得好也用得起”了！

　　面對(duì)跨越大江南北的海量市場(chǎng)需求，我們深知，僅僅靠華維自有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很顯然是無(wú)法及時(shí)做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)工作的。

　　為此，華維專門成立了“生態(tài)發(fā)展事業(yè)部”，面向全國(guó)智慧灌溉主戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)展生態(tài)合作伙伴，在“簽約生態(tài)合作伙伴”的轄區(qū)內(nèi)華維自己不再做工程項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而全力幫助簽約生態(tài)合作伙伴“建體系、融資源、拿項(xiàng)目、成事業(yè)”！以更好地就近服務(wù)農(nóng)場(chǎng)主，成就農(nóng)場(chǎng)主、成就中國(guó)灌溉創(chuàng)客。

　　全新灌溉賽道，全新華維模式。

　　真誠(chéng)歡迎志同道合的朋友們：

　　乘時(shí)代大勢(shì)，登華維方舟。

　　干興農(nóng)偉業(yè)，享豐碩人生！

國(guó)家“萬(wàn)人計(jì)劃“領(lǐng)軍人才

享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家

華維可控農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)董事長(zhǎng)

呂名禮教高

2024年3月26日