【華維 訊】2015年10月19日，上海華維各分（子）公司銷售人員“回家”的日子。上海華維節(jié)水灌溉股份有限公司召開2015第四季度營銷沖刺會(huì)議，共31名銷售與市場的相關(guān)營銷人員從祖國各地回到總部參加會(huì)議。

（華維營銷人員大合影）

　　本次會(huì)議由公司副總經(jīng)理吳竹主持，吳總首先通過數(shù)據(jù)對比分析，向大家介紹了華維本年度銷售情況以及下半年業(yè)績沖刺目標(biāo)達(dá)成情況。吳總指出，自七月啟動(dòng)營銷沖刺計(jì)劃以來，各位銷售戰(zhàn)士的業(yè)績都有了很大的提升，這說明大家是有潛力和能力去達(dá)到更高的目標(biāo)的，希望大家再接再厲，在剩下的兩個(gè)半月中完成各自的銷售指標(biāo)，過一個(gè)開心、安心的春節(jié)。

（副總經(jīng)理吳竹主持會(huì)議）

　　隨后，北京、內(nèi)蒙、云南、廣州各分（子）公司銷售負(fù)責(zé)人依次上臺(tái)，從市場分析、取得成果、存在問題、未來目標(biāo)等多個(gè)角度對轄區(qū)內(nèi)的銷售情況進(jìn)行了匯報(bào)和總結(jié)。

（北京分公司銷售經(jīng)理李宏亞進(jìn)行工作匯報(bào)）

　　第三個(gè)環(huán)節(jié)，由上海本部的銷售尖兵馬小花和王葉英上臺(tái)向大家匯報(bào)了自己的工作，還為大家分享了自己作戰(zhàn)秘籍。馬小花將自己的成果歸功于四個(gè)方面：以點(diǎn)帶面，做大響小，深耕細(xì)作，堅(jiān)持到底；而王葉英則將“腦袋勤快+腿勤快”作為了自己的成功法寶。

（王葉英進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享）

　　隨后銷售新人代表劉國元上臺(tái)發(fā)言，就自己加入華維后的所見、所得、所思、所想與大家進(jìn)行了分享。他說，他對華維的企業(yè)文化和企業(yè)精神感到敬佩，也時(shí)刻感受到身邊充滿干勁的同事們的鼓舞。自己在出差時(shí)聽到客戶說“你們怎么不早點(diǎn)來呀”的話后更是深感觸動(dòng)，將來希望自己每個(gè)月能花更多的時(shí)間深入市場。

（劉國元進(jìn)行心得分享）

　　第五個(gè)環(huán)節(jié)，剛從湖南出差回來的羅欣作為“新近出差代表”，就自己在出差時(shí)看到的一些現(xiàn)象、對市場的一些新的認(rèn)知與大家做了探討。她指出，華維4S店的形式在一些沒有外辦公司的區(qū)域還是很有必要的，它可以作為一個(gè)展示平臺(tái)，讓顧客更直觀地了解華維的產(chǎn)品。甚至可以將4S店與育苗園結(jié)合在一起，這樣的宣傳精準(zhǔn)到位且一目了然。

（銷售部羅欣進(jìn)行出差總結(jié)）

　　討論環(huán)節(jié)，各位同事踴躍發(fā)言，紛紛就自身和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)存在的問題進(jìn)行了溝通和交流，并報(bào)上了重新制定后的銷售目標(biāo)。

（銷售部馬志紅發(fā)言）

　　會(huì)議的最后，公司董事長呂名禮就今天的會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)。呂總對于華維銷售戰(zhàn)士們?nèi)〉玫某煽儽硎菊J(rèn)可，就大家身上存在的問題予以了指出批評(píng)。在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)呂總指出，失敗的理由有千千萬萬，但是成功的路徑卻是大致相同。所有的理由歸納起來，無非就是多想和勤做，世界上最遙遠(yuǎn)的距離是腦袋到腳的距離，只是想?yún)s懶于行動(dòng)也是無法成功的。

（呂總進(jìn)行會(huì)議總結(jié)）

　　呂總用MBA的新詮釋作為對大家的激勵(lì)結(jié)束了整場會(huì)議：

　　Money by Ambition．

　　Money by Ability．

　　Money by Action．

上海華維市場部

2015.10.20